在大多數情況下，改變客戶消費習慣的難度幾乎是不可以逾越的。作為企業，設計師，我們應該盡可能的引導客戶而非改變客戶習慣，客戶不需要的需求是不可能被創造的。我們能做的的是洞察出客戶自己還沒有感覺到的需求，然后做出產品呈現給他們，激發他們的需求，這才是創新最廣闊的空間。
例如：一個客戶可能花5萬塊錢裝修都覺得貴，還跟你砍價，但是也許這個客戶購買的一套沙發就值五萬元，而這種需求是客戶自己都沒有感覺到的。而作為設計行業的從業者，應該意識到客戶的這一需求，然后做出一套完整的全案設計方案，激發他們的需求，從而提高簽單額和簽單率。
所以，如果你現在還不會做軟裝，不會做全案，你將錯過一個時代的需求。在商業社會中，只有最先進入需求，引導需求的企業和個人才能成為行業的影響力中心和行業發展的推動者，也只有行業引領者才能獲得高額的名利雙收。
反之，一個行業的跟隨者，也許你只是一個拾檜者，得到的僅僅是殘羹冷炙。裝修行業發展到如今一樣，在八九十年代開始做裝修的公司和設計師，現在都是行業的知名企業或者知名設計師，而如今，即便你財力雄厚，也很難做出一個知名企業，也很難成為一個設計名師。
所以，在需求發展之初，是企業和行業從業者的機會，也是挑戰，抓住這個機會就會事半功倍，快速成為行業的引領者。
一個真正的需求創造大師，應該把所有的時間和精力都放在對“人”的了解上，創造出來的產品才是令人們無法抗拒，更是令競爭對手無法復制的。
如果你的設計方案是全案設計，外加風水，智能家居設計，這樣的方案是客戶的潛在需求，越是高端客戶，這樣的需求越明顯，如果你了解客戶的這些需求，他們是無法抗拒的，而你的同行設計師也是無法復制的。
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